意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管
宁波高新区奥凯网络科技有限公司为您详细解读南京阿里巴巴托管的相关njudc知识与详情，年月日上午，青云QingCloud CEO黄允松在「黑马企业级服务营期」课上分享了如何打造与巨头抗争的杀手级产品，希望对企业级服务领域的从业者有帮助。 由于篇幅所限，BB圈（ID：bbcyj）仅截取部分精华内容与您共享。 黄允松 青云QingCloud创办于年，为企业用户提供公有云、私有云、混合云、托管云、骨干网五种形式的服务。在巨头阿里、腾讯的战场上，青云一路拼杀，率先提出秒级响应和按秒计费的产品创新，以及进军私有云的战略决策，成长为国内最大的云服务商之一。 整理 | 常皓靖 来源 | BB圈（ID：bbcyj） 产品定位 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管很多人问我，青云做的事情听起来很大、很烧钱，竞争对手很多，你为什么要选择这个方向呢？但是再大都要选第一步，这就要讲到产品定位。 TIP：非常认真分析你要从事的行业 我原来是IBM smartcloud的创始人，青云的创业%延续了我在IBM的方法论，核心就是产品定位。在选定的领域，你必须是专家，没有人比你想的更通透。 我从高中二年级开始学写代码，一直到现在近年，我都没有换过方向。我年轻的时候，最火的公司是雅虎、新浪、网易、搜狐，但是我没给他们投简历，反而是给工资很低的IBM投了简历。这就是所谓的专家式的成长之路，一定要能抵得住诱惑。 很多项目失败的核心原因是CEO或者是创始团队，在选定的领域根本就不是最专业的。 这一点没有什么捷径，就是琢磨得比别人更多，琢磨不清的时候，跟别人（甚至跟你的竞争对手）讨论，这有什么关系呢？竞争对手并不永远都是竞争对手，很可能过两年就是你的合作伙伴了。 假设你真的选定要做一个领域的创业，就去找有关它最好的大会和活动。如果你能成为会议上的speaker，是一个有好观点的输出者，那么你就是最专业的，就可以去创业了。 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管TIP：非常清晰定义，你的长期目标 你要做好长期奋战的准备，千万不要说我很天才，这话我不太信。 TIP：非常清晰定义，产品从到的发展阶梯计划 产品规划一定要阶段化，最怕的事情是你做了今年和明年，后年就不知道要推什么产品给社会了。 创业之初，你一定要跟自己的创始团队讲清楚这年准备做什么产品。而且，一定要坚定不移地往前走，可以小调整，但不可大调整。我不太认可每年都调整方向，这还不如赶紧把公司卖给BAT解散了。 这点跟我前面讲的第一点（你必须是真的专家）是一脉相承的，只有你真正懂你所选择的领域，才能制定年期的计划。 如果大家关注过我在外面的讲话、采访，你们会发现从年到现在，我每年讲的东西都不一样，但都是一脉相承且不断发展的。 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管这个社会是很嘈杂的、需要新鲜感的。中国有亿人口，都很聪明、勤奋，你会脱颖而出，要么是因为你的产品有竞争力，要么是因为你的言论有新鲜感。 竞争策略 TIP：巨头都是暂时的，包括未来维度的你我 我从来不相信巨头，这跟我的经历有关。我之前工作的IBM，全球万人，有七级VP，决策链非常漫长。 IBM是很了不起，它创建了计算机行业的一切，但是它现在也放缓了增长的脚步。 记住一点，就算您各位都成功了，未来也就是向下走的命运，包括我在内。不要说我没信心，公司都是这样。当创始人离开的时候，创始人的精神也就随之离开了。 另外，巨头比我们惨倍都不止。硅谷那帮神童们，在不停往前奔跑，而老朽的巨头们还在原地踏步。 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管巨头比我们的风险更高。越有钱的人，越没有幸福感；业务范围越广的公司，风险和折损率越高，而且决策往往更不经大脑。一个CEO，做决定的时候会非常谨慎，但是巨头公司的VP平均-年换一个位置，所以拍脑袋做决定的时候一点都不用谨慎。 千万不要说这件事巨头公司已经做过了，我不能做。谁说的呀？很多年前大家说Twitter已经死了，但是我就说过它肯定不会死。Facebook是一个封闭的体系，是多播的状态，而推特是一个广播，两者有重叠，但不是%重叠。 同样做微博，腾讯微博、搜狐微博都死了，新浪微博活下来。 同样做电商，当时比较牛的是新浪、搜狐，但是最后却是最不入流的淘宝活下来了。 所以，没有真正的巨头。 巨头为了保证自己的安全什么都做，但是不会做不熟悉的东西，除非能够找到一个忠诚且专业的团队。但是因为诱惑太多了，现在很难找到这样一个团队。 巨头一点都不可怕。我当年出来做云的时候，所有人都反对，他们认为，我技术确实领先，但是国内是中国移动、阿里巴巴在做云，美国是IBM在做。这些公司都是有钱、有网、有资源，你拿什么跟他们拼呢？但是我们站在今天的角度来看，云服务的格局远远没有定。 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管TIP：非常清楚甲方是谁，他的核心诉求是什么 我说一下云计算甲方，很多都认为是互联网公司（亚马逊AWS就是这么做的），但是我认为甲方不仅包括互联网公司，还应该包括传统行业。 传统行业里最有钱的行业是金融业，而银行业又是金融业里最强势的行业，所以银行是我首选的甲方。 我总结大陆银行的核心需求包括一个业务层面，两个技术层面。业务层面要面向互联网做生意，对应到技术层面上需求是既能像互联网架构一样伸缩，又要稳定可靠。但是这两个需求实际上是矛盾的，互联网架构天生不稳定。 这直接影响了我的设计决策。 互联网上面的人都做网页托管，确实没有需求。但是我不做网页托管，因为我干不过阿里、亚马逊，所以我直接做他们做不了交易。交易线路长，不能出错，I/O要求高，吞吐能力要求高，我的产品就是这么设计的。当然，技术的实现很有难度，但那不就是我的长项吗？ TIP：深入了解竞争对手，并挑战他的核心卖点 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管千万不要说你的产品什么行业都能做，这是一个伪命题，一定是CEO没思考你的脚第一次放在土地上，要在哪里踩出脚印来。 对于做产品来说，深入了解竞争对手非常关键。我在做青云之前，是AWS、VMware的资深用户，还在上面花了很多钱。因为我早就想明白了，青云第一步是公有云，第二步是私有云，而且这两个东西一定要放在一起考虑、分步走，这就要求我一定要非常擅长VMware。 而且，一定要挑战竞争对手的核心卖点。比如说亚马逊AWS的卖点是半虚拟化，我就一定要走全虚拟化。你在分析清楚竞争对手的核心卖点之后，就会发现它的缺点，再根据它的缺点为它量身定制破解方案。其实，巨头的竞争对手根本不用惧怕。 如何做一名创始CEO TIP：赛道上最佳 赛道上最佳表现在对技术产品和行业趋势的预判，指标是别人都会愿意来听你的意见。所以，最好能多去做一些分享和讨论。 TIP：目标客户所在的行业是你的专业 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管今年，我们的收入中公有云排名第一的是互联网金融，排名第二的是企业级服务。 年，我们开始做互联网金融（注，上文已经提到原因）。我们靠什么研究？挨个公司去拜访。总之，你一定要非常专业。 年，我们发现把企业级软件SaaS化是一个非常好的趋向，再加上我们团队出身IBM和微软，所以又选择了企业级服务行业。 要有野心，但野心不能太大，因为你不能成为所有领域的专业人士。 TIP:关注团队里每一个人 人才建设是核心的命脉，你需要去感受每一个人对这个团队的看法。而且，团队超过人以上，一定要有结构——老人出头带新人，新毕业的学生能得到成长的机会。 如何进入陌生的行业、地域 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管TIP：不一定要冲入热点行业跟地区。 在进入陌生的行业和领域时，热门的行业和领域可以参考，但决策还是要根据公司目前产品的表现、竞争的根据，客服群体的来源来确定。 TIP：生意扩张的前提——Do best homework 当公司生意做到三年以上，合作伙伴关系就变得很重要，这是由我国国情决定的。 在我国的城市中，北京、深圳是一类，没有真正的本土的利益者，生意也是一种模型，这是青云所擅长的。 我们到上海做生意，为什么启动艰难？因为我们把北京、深圳的模式套到上海去，完全失败。上海是一个有极强地域特色的区域，他有这样五个特点： 第一，圈子高度封闭，只跟熟悉的人做生意。 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管第二，每个商业环节都有定价。 第三，定价基本上是市场定价水平，而不是拍脑袋。 第四，只要达成deal，几乎不会违背。 第五，你最好能够让他认为你是本地人。 我总结，北京寻求的是乱中取胜，上海寻求的是规则下的安全制胜。 TIP：Partnership Program 青云离开北京和深圳之后，Partnership Program成为公司的第一核心竞争力。我们今年还开始在筹建深入到县级市，越往外面走，本土的利益链越直接。 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管当你的生意做满年，就要开始设计Partnership Program，第年开始一定要往毛细血管走，这样才能保证你的B产品卖的深。而且还有一个好处是，越往下走，毛利率越高；越往上走，毛利率越低；但越往上走，单体量的合同规模越大，越往下单体量的合同规模越小。 为什么是年？第一年你没名，中小型城市的人不会跟你合作的。什么代表你有一点点名气了？打开Google、百度搜公司名的时候，要出现在第一页。 如何建立团队 TIP：人才是适用于阶段目标的 公司在不同的时期需要的人是不一样的，一定要分阶段看人才。 最初我招人就选我身边的人。我说一下我怎么选林源（青云联合创始人）的。林源是我在IBM的实习生，毕业之后去了腾讯做柔性计算。我主要考察他三点： 第一，我凌晨点给他打电话，如果他关机了，我就再也不要联系他了。一个码农点钟就睡觉了，合格吗？ 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管第二，手机的响铃次数不能太多，得赶紧接。 第三，语气反应速度是不是足够快，对于创业这件事是否问东问西，是否有迟疑。 这三点林源都合格了。如果他有任何一个环节出错，我这辈子都不会联系他。是不是很残酷？但没有办法，天使轮死亡率太高了。 我到A轮的策略是，用中型互联网公司出来的人。大公司的人一般思维相对保守，要明确的薪水和正常的福利待遇，我暂时给不了。 我从B轮开始招一些来自于外资企业体系、受到过专业训练的人。因为我对IBM比较熟，所以招了一些IBM、微软、HP这些公司的。这时候，我的薪水虽然低，但终于没有低到不好意思跟人打招呼了。 我们现在是D轮，实习生都开始招了。我不理解有的团队为了省钱刚开始就招实习生，实习生想上手得一年，这样反而是费钱的。 TIP：级别要有，但不能等级化固化 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管我的观点是公司逼近人的时候，要开始跟人力资源部定义级别，接近人时，要开始执行级别。但是，为什么不能够等级化和固化呢？因为级别是公司对于员工过去贡献的认可，并不永远是低级别的人永远向高级别的人汇报，未来可能发生变化。 TIP：上升通道和下降通道同样重要 年轻人最需要的是上升通道，但下降通道同样重要。公司的位置是有限的，不要让不恰当的人挡住年轻人上升的通道。 一般说来大企业，每年年初都会重新排布组织结构，确保通道的不堵塞。 TIP：利益分配机制 级别就是为了做利益分配透明化、公平化、制度化，利益分配机制在新创公司里面非常重要的是股票的安排。 到了百人以上的规模，招人主要是HR的事，CEO一定要在制度上确保这一切是公平、公正、透明、可通达的体系。机制的建立只能靠CEO。 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管创业的本质 第一，创业的成功率极低 千万不要对创业期待太高，从理论上来说，当你决定注册一家公司的时候，你已经是个loser了，你做的一切努力就是为了败中求胜。 第二，创业是最不靠谱的致富手段 如果您创业的目的是发家致富，千万要打消念头，创业是最不靠谱的致富手段，我无数的身边失败案例已经说明了这点。 媒体只会看到闪闪发光的成功者，会写很多successful story，但是只有报道这些成功者才有人读媒体上的文章，才能卖广告。所以，媒体的东西要辩证看。 第三，正常情况下，创业是极其漫长的孤独 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管我为什么一再强调你要成为选定领域的专家，因为只有这样，才能走过漫长的孤独。 第四，最高优先级是解决社会问题 我理解的是创业是创建一个基业常青、千亿起跳的公司，目的是为了解决社会问题。 而且你的贡献要远远大于获得，不能自怨自艾，如果你的心态坏了，这辈子也就坏了。创业失败算什么呀？人生才是最重要的。 以下为学员问答精选 学员：我们现在做的是物流，感觉销售上非常费劲儿，在这方面能不能再分享些经验。 黄允松：我对物流行业不熟，只能站在银行业的角度说一下我们是怎么做的： 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管第一，精确找到甲方的体系里面，谁是你的买单人。不要说我的客户是某某银行，而一定要找到某某银行的某某大部门的某某二级部门的某某小部门。 第二，自上而下和自下而上。 要先做自下而上，去跟工程师打交道，把部门所有的工程师全部访谈一遍。这样通常过两、三个月，这个部门开每周例会的时候，他们就对你有认知了。为什么不能第一步搞老板呢？时代变了，老板搞一言堂要背锅。 再做自上而下，去见老板。这个时候只要摆明态度，我是过来做生意的。 第三步，有了前两步，你基本会得到做测试的机会。 第四步，做测试的时候一定要不能砸锅，要派精兵强将去做。 学员：从技术控转型为商业成功者，你最大的体会是什么？ 意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管黄云松：我原来脾气非常暴躁、看什么事都不顺眼，写了多年底层代码之后，就容易变成完美主义者。但在商业上，这都是不行的。 我觉得最大的改变一定要讲非技术的语言，就像我今天讲的东西，你很难想像我原来在IBM的时候能讲出这样的话来。我转变的做法是跟别人学。 为什么要变？这是被迫的，如何做一名合格的创始CEO就是我最大的压力之所在。我发现，如果一个CEO不能够站在商业角度看问题，没有文科生和财务思维，这个公司肯定不长。 我写代码很厉害，但绝对不会最厉害的，凭什么我就要能做成功？核心就是你的商业一定要比他做的好。大多数的人会把自己封闭在自己的舒适区，觉得自己很有社会地位，但你要做CEO的时候，这些东西就结束了。 *本文系BB圈（ID：bbcyj）原创，作者常皓靖（ID:changhaojing），如需转载或加群请添加微信（ID：PENNYPMN） 宁波高新区奥凯网络科技有限公司主要服务平台和服务有：阿里巴巴托管，诚信通托管，网站建设，奥凯网络承诺：诚信有保障，服务无止境！合作共赢，共谋发展！以上就是宁波高新区奥凯网络科技有限公司的小编为您详细解读的意味深长!青云CEO黄允松：如何打造与巨头抗争的杀手级产品？_南京阿里巴巴托管，更多详情请联系客服或电话咨询。
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